一、行業(yè)現(xiàn)狀

（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌紛紛崛起

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷變化，不銹鋼全屋定制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。眾多品牌如博格奇、索而、法迪奧、百能等紛紛崛起，成為行業(yè)的佼佼者。其中，索而依托特有的廚電研發(fā)制造基因，通過不銹鋼櫥柜廚電同色、嵌入等方式，讓廚電與櫥柜完美融合，達(dá)成視覺一體的美觀效果，以四個(gè)一體為目標(biāo)，在門店打造完整統(tǒng)一的廚餐場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)櫥柜、廚電及廚房配件一站式購買和體驗(yàn)。法迪奧作為深耕不銹鋼定制二十余年的頭部品牌，以健康環(huán)保產(chǎn)品和極致工匠精神，致力于為廣大消費(fèi)者打造零醛、無膠水、可傳世的高品質(zhì)健康家居，在不銹鋼全屋定制的賽道上 “到高定中去”。百能家居成立于 2006 年，17 年來一直專注于不銹鋼家居行業(yè)，憑借強(qiáng)大的技術(shù)積淀，先后研發(fā)了不銹鋼榫卯工藝、金屬蜂窩板等獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，并主編了《CBDA 家用不銹鋼整體櫥柜應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn)，開創(chuàng)了不銹鋼家居的新篇章。此外，還有邦克、赫思庭、沃德豪姆、斯沃德等品牌也在不銹鋼全屋定制領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，滿足消費(fèi)者需求

材質(zhì)優(yōu)勢(shì)

不銹鋼全屋定制產(chǎn)品具有耐重壓、耐腐蝕、易清潔、零甲醛、防火防潮、防霉防蟲、使用壽命長(zhǎng)、百分百可回收利用等綜合優(yōu)勢(shì)。例如沃德豪姆不銹鋼定制選用高品質(zhì)的不銹鋼材料，采用國(guó)際最新型的 304 食品級(jí)環(huán)保材料，加上先進(jìn)的工藝處理，進(jìn)一步增強(qiáng)了其抗銹、抗腐蝕和抗磨損的性能。斯沃德不銹鋼全屋定制選用優(yōu)質(zhì)不銹鋼材料，具有耐腐蝕、耐磨、易清潔等特點(diǎn)，確保家居產(chǎn)品的長(zhǎng)久耐用。

工藝創(chuàng)新

品牌不斷突破不銹鋼表面工藝，通過烤漆、熱轉(zhuǎn)印技術(shù)實(shí)現(xiàn)木紋、仿古等多樣風(fēng)格、款式，提升產(chǎn)品顏值。同時(shí)，研發(fā)木包鋁技術(shù)，使產(chǎn)品功能與不銹鋼更接近，顏值與實(shí)木一樣真實(shí)。邦克不銹鋼全屋定制創(chuàng)新推出 3.0 柜體工藝，解決了不銹鋼材質(zhì)一直存在觸摸即留下指紋的困擾，特有抗指紋新技術(shù)能夠有效抵抗指紋、油污等痕跡，抗氧化、防水耐腐蝕的同時(shí)，使表面保持清潔明亮。新升級(jí)環(huán)?？酒?—— 不銹鋼進(jìn)口聚鏈烤漆系列，采用進(jìn)口高端粉末材料，結(jié)合離子聚鏈工藝，質(zhì)感如同車漆般華麗，抗菌、抗指紋，達(dá)到真正的零甲醛、零 VOC 釋放、零重金屬等生產(chǎn)安全，健康環(huán)保無異味。

個(gè)性化定制

滿足新消費(fèi)群體多元化、個(gè)性化的需求，做到全屋一站式定制，實(shí)現(xiàn)門墻一體化高顏定制，以套系化的設(shè)計(jì)滿足千人千面的消費(fèi)理念，并支持私人定制服務(wù)。法迪奧不銹鋼門墻柜定制體系已經(jīng)相對(duì)成熟，可以支撐個(gè)性化、創(chuàng)意化的全案設(shè)計(jì)落地。斯沃德不銹鋼全屋定制擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)客戶需求和喜好，量身定制獨(dú)一無二的家居方案，讓家更具個(gè)性魅力。赫思庭不銹鋼櫥柜的設(shè)計(jì)多樣化，能夠滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，無論是簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)格，還是復(fù)古古典風(fēng)格，或是浪漫歐式風(fēng)格，都能找到心儀的設(shè)計(jì)方案。

二、發(fā)展前景

（一）市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，前景廣闊

環(huán)保意識(shí)提升

隨著人們對(duì)環(huán)保問題的日益重視，環(huán)保意識(shí)不斷提高，在家居選材方面，對(duì)綠色屬性的關(guān)注度也越來越高。不銹鋼全屋定制產(chǎn)品因其綠色環(huán)保的特性，完美契合了現(xiàn)代人的消費(fèi)需求。不銹鋼材質(zhì)在生產(chǎn)和使用過程中不會(huì)釋放有害物質(zhì)，對(duì)環(huán)境友好，同時(shí)也能為居住者提供一個(gè)健康、安全的生活空間。這種環(huán)保屬性使得不銹鋼全屋定制產(chǎn)品在市場(chǎng)上備受青睞，市場(chǎng)前景極為廣闊。

消費(fèi)升級(jí)

如今，消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的品質(zhì)和功能提出了更高的要求。不銹鋼全屋定制產(chǎn)品以其耐用、美觀、個(gè)性化等特點(diǎn)，成為滿足消費(fèi)升級(jí)需求的理想之選。不銹鋼材質(zhì)具有堅(jiān)固耐用的特性，能夠經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)，長(zhǎng)期使用不易損壞。同時(shí)，通過先進(jìn)的工藝和設(shè)計(jì)，可以實(shí)現(xiàn)多樣化的外觀風(fēng)格，滿足不同消費(fèi)者的審美需求。此外，個(gè)性化定制服務(wù)能夠根據(jù)消費(fèi)者的具體需求和喜好，打造獨(dú)一無二的家居空間，真正實(shí)現(xiàn)千人千面的消費(fèi)理念。

行業(yè)增速快

不銹鋼定制行業(yè)近年來呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，正以連續(xù)多年超過 40% 的復(fù)合平均增速快速崛起。這一高速增長(zhǎng)使其成為眾多跨界知名品牌入局的新風(fēng)口。隨著市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大和技術(shù)的不斷進(jìn)步，不銹鋼全屋定制行業(yè)有望繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，為行業(yè)帶來更多的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

（二）技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)發(fā)展

智能制造

不銹鋼全屋定制行業(yè)積極引入先進(jìn)設(shè)備和智能化生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品制造的自動(dòng)化、信息化和精細(xì)化。自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備能夠提高生產(chǎn)效率，減少人工操作帶來的誤差，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。信息化管理系統(tǒng)則可以實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)過程的實(shí)時(shí)監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，為生產(chǎn)決策提供科學(xué)依據(jù)。精細(xì)化生產(chǎn)則注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)和品質(zhì)，通過先進(jìn)的工藝和技術(shù)，打造出高品質(zhì)的不銹鋼全屋定制產(chǎn)品。智能制造的引入不僅提高了生產(chǎn)效率和制造標(biāo)準(zhǔn)，還為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。

8.標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)

隨著不銹鋼全屋定制市場(chǎng)的不斷發(fā)展，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也在不斷升級(jí)。標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)推動(dòng)了產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和交付標(biāo)準(zhǔn)的提升，為消費(fèi)者提供了更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。行業(yè)企業(yè)積極響應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的要求，加大技術(shù)研發(fā)投入，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)也促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，提高了行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

三、未來趨勢(shì)

（一）門墻柜一體化成為主流

全屋定制市場(chǎng)正迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，門墻柜一體化的全屋定制模式更是成為行業(yè)發(fā)展的突出亮點(diǎn)。眾多細(xì)分賽道的頭部品牌紛紛積極布局這一領(lǐng)域，不銹鋼全屋定制品牌也不甘落后，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品，全力打造不銹鋼門墻柜一體化定制體系，以更好地滿足消費(fèi)者對(duì)一體化設(shè)計(jì)、一站式交付的迫切需求。

以法迪奧為例，作為不銹鋼定制領(lǐng)域的頭部品牌，早在 2022 年品牌十周年慶典上就率先發(fā)布了 “不銹鋼門墻柜一體化” 戰(zhàn)略和產(chǎn)品研發(fā)成果。經(jīng)過近兩年的推廣與實(shí)踐，法迪奧不銹鋼門墻柜定制體系已相對(duì)成熟，能夠有力地支撐個(gè)性化、創(chuàng)意化的全案設(shè)計(jì)落地。

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，門墻柜一體化的全屋定制模式不僅為企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，也為消費(fèi)者提供了更加美觀、省心的家居解決方案。對(duì)企業(yè)而言，從單品類、多品類銷售跨入門墻柜一體化大家居，意味著進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)，品牌內(nèi)在價(jià)值得以提升。對(duì)于門店來說，產(chǎn)品線的拓展意味著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，豐富的產(chǎn)品種類能夠吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，從而形成新的增長(zhǎng)曲線。而對(duì)于消費(fèi)者來說，一體化設(shè)計(jì)更加美觀，一站式交付更加省心，能夠極大地提升家居生活的品質(zhì)和體驗(yàn)。

（二）高定戰(zhàn)略引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

在部分細(xì)分賽道中，優(yōu)秀品牌憑借獨(dú)特優(yōu)勢(shì)脫穎而出，進(jìn)階高定領(lǐng)域，推動(dòng)不銹鋼定制成為高顏值、高品質(zhì)、高環(huán)保、一站配套、全案落地的新奢品牌形象。

法迪奧作為深耕不銹鋼定制二十余年的頭部品牌，在新十年伊始發(fā)力全屋定制，進(jìn)軍高定，一躍成為高定新勢(shì)力。法迪奧提出 “不銹鋼全屋定制” 戰(zhàn)略，構(gòu)建起完整的產(chǎn)品體系，同時(shí)對(duì)品牌形象進(jìn)行全面升級(jí)。其產(chǎn)品的 “超性能” 完美詮釋了高耐久性、綠色環(huán)保、時(shí)尚美觀這三個(gè)關(guān)鍵詞。即使在嚴(yán)苛的環(huán)境下，法迪奧不銹鋼定制也能抵抗溫濕度變化對(duì)家具的腐蝕破壞。此外，法迪奧還自主研發(fā)了無膠水鋼架工藝，從源頭上解決甲醛困擾，符合現(xiàn)代人對(duì)健康的需求。同時(shí)，法迪奧充分發(fā)揮不銹鋼的金屬質(zhì)感，融入意大利米蘭藝術(shù)風(fēng)格，營(yíng)造出獨(dú)特的視覺沖擊和專屬氣質(zhì)。

品牌通過多元化營(yíng)銷手法和設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，提升終端全案落地能力，從單品類走向門墻柜大家居。例如與一汽奧迪的跨界合作，深挖精準(zhǔn)客戶流量池，培育塔尖人群的消費(fèi)心智，形成圈層增值，創(chuàng)造更高的品牌價(jià)值。先后與三維家、酷家樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過數(shù)字化工具的完善，助力設(shè)計(jì)師更直觀地把裝修方案呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

（三）多元化賦能打造新勢(shì)能

產(chǎn)品賦能開辟全新增長(zhǎng)曲線，2023 年，門墻柜一體化為特色的全屋定制模式成為行業(yè)發(fā)展亮點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化下，企業(yè)和經(jīng)銷商面臨業(yè)績(jī)下滑、利潤(rùn)空間壓縮、消費(fèi)者需求整合等問題，升級(jí)門墻柜一體化業(yè)務(wù)成為走出困境的有效選擇。對(duì)企業(yè)來說，這代表著進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)，品牌內(nèi)在價(jià)值提升；對(duì)門店而言，產(chǎn)品線拓展能吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，形成新的增長(zhǎng)曲線；對(duì)消費(fèi)者來講，一體化設(shè)計(jì)更美觀，一站式交付更省心。法迪奧作為不銹鋼定制領(lǐng)域頭部品牌，其不銹鋼門墻柜定制體系相對(duì)成熟，可為個(gè)性化、創(chuàng)意化的全案設(shè)計(jì)落地提供支撐。

品牌賦能打造全新形象與市場(chǎng)認(rèn)知，新的發(fā)展趨勢(shì)下，品牌重塑進(jìn)入全新階段。法迪奧打破市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)不銹鋼家居的認(rèn)知，過去十年在不銹鋼櫥柜細(xì)分領(lǐng)域樹立領(lǐng)跑者形象，新十年發(fā)力全屋定制進(jìn)軍高定，推動(dòng)不銹鋼定制成為新奢品牌形象，代表著不銹鋼高定整體解決方案。

營(yíng)銷賦能探索多元化融合共享方式，流量紅利消失，品牌營(yíng)銷進(jìn)入多元化、精準(zhǔn)化時(shí)代。法迪奧積極嘗試多元化營(yíng)銷手法，如與一汽奧迪跨界合作，通過品牌資源聯(lián)合和多元化場(chǎng)景體驗(yàn)，形成圈層增值，創(chuàng)造更高品牌價(jià)值。同時(shí)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求，推出兒童房整體解決方案，與知名地產(chǎn)品牌打造高奢樣板房，聯(lián)合物業(yè)開展風(fēng)水沙龍、親子活動(dòng)等，以精細(xì)化營(yíng)銷方式精準(zhǔn)服務(wù)消費(fèi)群體。

組織賦能構(gòu)建專業(yè)高效服務(wù)體系，法迪奧順應(yīng)公司戰(zhàn)略調(diào)整，成立建店部。引進(jìn)專業(yè)設(shè)計(jì)院人才，整合空間設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和門店樣品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，由營(yíng)銷總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)。此舉一方面提升終端門店形象和體驗(yàn)感，另一方面縮短建店時(shí)間，推進(jìn)新加盟門店快速落地、營(yíng)業(yè)。高定的本質(zhì)是服務(wù)，法迪奧進(jìn)入高定領(lǐng)域意味著企業(yè)思維從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槿付ㄖ品?wù)，團(tuán)隊(duì)職能將根據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不斷優(yōu)化調(diào)整。

設(shè)計(jì)賦能持續(xù)升級(jí)終端全案落地能力，從單品類走向門墻柜大家居，全案美學(xué)的專業(yè)輸出更多依靠設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)。法迪奧升級(jí)設(shè)計(jì)體系，先后與三維家、酷家樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過完善工具幫助設(shè)計(jì)師更直觀地呈現(xiàn)裝修方案?？偛窟€邀請(qǐng)專業(yè)老師開展設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，提升門店全案設(shè)計(jì)能力。高定品牌必須把服務(wù)能力放在首位，法迪奧將重點(diǎn)提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)全案設(shè)計(jì)和講解能力以及安裝售后能力，實(shí)現(xiàn)用戶 “所見即所得”，建立學(xué)習(xí)型、全能型一線交付團(tuán)隊(duì)。